Аренда торговых площадей в торговых центрах (ТЦ) может быть выгодным вложением для бизнеса, но важно правильно оценить рентабельность и принять меры для повышения доходности. Рассмотрим основные аспекты, которые помогут вам оценить и улучшить доходность арендуемой площади.
1. Оценка рентабельности аренды
Анализ затрат:
-
Арендная плата: Основной компонент затрат. Включает базовую арендную плату и возможные переменные компоненты, зависящие от оборота.
-
Коммунальные услуги: Затраты на электричество, воду, отопление и кондиционирование.
-
Дополнительные платежи: Расходы на маркетинг, уборку, охрану и эксплуатацию общих зон.
-
Ремонт и обслуживание: Затраты на поддержание помещения в надлежащем состоянии.
Анализ доходов:
-
Прямые продажи: Оценка выручки от продаж товаров и услуг.
-
Кросс-продажи и допродажи: Дополнительные доходы от продажи сопутствующих товаров и услуг.
-
Лояльность клиентов: Постоянные клиенты приносят стабильный доход и снижают затраты на привлечение новых.
Оценка рентабельности:
-
Рентабельность продаж: Соотношение прибыли к выручке. Формула: (Чистая прибыль / Выручка) * 100%.
-
Рентабельность активов: Соотношение прибыли к стоимости активов. Формула: (Чистая прибыль / Стоимость активов) * 100%.
-
Рентабельность аренды: Соотношение прибыли к затратам на аренду. Формула: (Чистая прибыль / Затраты на аренду) * 100%.
2. Способы повышения доходности
Оптимизация затрат:
-
Переговоры по аренде: Пересмотрите условия аренды с арендодателем для снижения арендной платы или получения дополнительных льгот.
-
Энергоэффективность: Внедрение энергосберегающих технологий для снижения затрат на коммунальные услуги.
-
Оптимизация штата: Рациональное распределение сотрудников и автоматизация процессов для снижения затрат на персонал.
Увеличение выручки:
-
Маркетинговые акции: Проведение промоакций и распродаж для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
-
Программы лояльности: Внедрение программ лояльности для поощрения повторных покупок.
-
Улучшение ассортимента: Расширение ассортимента товаров и услуг, ориентированных на потребности клиентов.
Эффективное использование пространства:
-
Мерчендайзинг: Оптимизация выкладки товаров для привлечения внимания покупателей и увеличения продаж.
-
Субаренда: Если у вас избыточное пространство, рассмотрите возможность субаренды части площади другим арендаторам.
Улучшение клиентского опыта:
-
Обслуживание клиентов: Повышение уровня обслуживания для улучшения клиентского опыта и повышения лояльности.
-
Интерактивные технологии: Внедрение интерактивных технологий, таких как киоски самообслуживания и мобильные приложения для упрощения покупок.
Анализ и мониторинг:
-
Аналитика продаж: Регулярный анализ данных о продажах для выявления тенденций и корректировки стратегии.
-
Мониторинг показателей: Постоянный мониторинг ключевых показателей эффективности для оперативного реагирования на изменения.
3. Взаимодействие с арендодателем
Построение партнерских отношений:
-
Регулярные встречи: Проводите регулярные встречи с арендодателем для обсуждения текущих вопросов и планов на будущее.
-
Совместные акции: Участвуйте в совместных маркетинговых акциях и мероприятиях, организуемых торговым центром.
Обсуждение условий договора:
-
Пересмотр условий: Обсуждайте возможность пересмотра условий аренды в случае изменения рыночной ситуации или увеличения объема продаж.
- Гибкость сроков: Договаривайтесь о гибких сроках аренды и условиях продления договора.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — рентабельность аренды в ТЦ
Дата публикации: 29 июля 2022 года
